在二手车的销售过程中，经常会遇到一种特别纠结价格，然后耗时间和你然价格，就是他有事没事就问你能不能少，少多少？这样的方式买二手车是明智之举吗？

对于买车的人来说，价格越低越好，所以耗时间聊价格就是理所当然的方法，听起来也没有错。我们身边经营遇到这样的客户，车子看了，然后微信里面不断的试探价格，不断给你说他喜欢，价格就差那么一点。或者是有的把车子看了也试驾了，就是纠结或者对比，市场上不断的转，不断的了解，不断的谈价，不断的比价。这个过程中看过的车子在不断的卖掉，然后又是找车源，又是耗时间聊价格，进入一个耗时间的恶性循环。恰恰这种方式买车的客户损失是最大的，为什么呢？1.你能耗时间聊价格，就是意味着你的决策速度慢，很容易出现一种情况，车子你都看了两遍了，在耗时间聊价格的过程中，车子卖了。你始终就在看车或者看车的路上，你的筛查时间成本特别的高。2.如果你是耗时间聊价格，陪你耗时间聊价格的销售一定是把你当做陪练。一个真正的销售通过产品和服务来赢得客户，而不是所谓的低价。他一小时的成本就是几十块钱，然后陪着你耗时间。3.你的时间成本太高，这个是很多人忽略掉的成本。比如你一周之内就可以决定买的二手车。你就是因为那么一点的价格耗时间谈价格，或者错过车源，继续寻找合适的车源。这个过程花上两三个月，如果把这些时间投入到你赚钱的事情上面，你说你要多赚多少钱呢？

时间就是成本，因为每一个人的二十四小时是固定的，真正的优秀销售顾问是不会在价格上面和你耗时间的，特别是二手车一车一况，大家现在都是多渠道的销售，随时就是处于销售的状态。能耗时间的人也是没有主见的人，你就是真的到价格了，也会犹豫，最终的结果是车子同事卖了，你把时间浪费了。你与其纠结那点价格上的钱，还不如省出来时间赚钱。

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